五粮液（000858）：坚持稳中求进，超高端或成为增长新动能

股票王

        事件：2020年12月18日，五粮液举行了第二十四届1218共商共建共享大会。会上，公司高管对2020年营销工作进行了总结，并明确了2021年重点工作。

        疫情下大概率完成目标，普五价格稳步提升。面对疫情，公司反应迅速、策略精准，叠加国内疫情防控成果，公司生产经营节奏快速回归正轨。2020年1-11月，五粮液集团营收达1103亿元，同比增长13.5%，我们预计股份公司2020年大概率完成全年收入双位数增长的目标。

        疫情爆发期，公司结合京东、顺丰等单位推进无接触式物流到店到家服务，2019年快速推进的数据化平台使公司对市场需求变化更为敏感，积极出台经销商扶持政策及营销策略，使动销始终维持良性水平。

        因此，公司核心产品普五价格稳步增长，市场价站稳1000元/瓶。与往年不同的是，2020年中秋、国庆旺季放量时，普五的一批价格表现较为平稳，未出现明显下滑，销售放量下验证了市场对价格的较高接受度，产品价格及品牌价值上升空间被打开。随着一批价格的上涨，渠道利润亦稳步提升，第八代普五利润率达约10%，较年初提升7-8个百分点。系列酒方面，公司加快产品梳理，清退12个品牌577款产品，进一步聚焦以五粮春、五粮醇、五粮特曲、尖庄为主的“4+4”产品体系，推出尖庄、五粮醇和特曲新品。

        2021年将加强品牌建设，重点完善高端产品体系及多元化渠道布局。公司将“丰富品牌文化价值表达、更系统的讲好品牌文化故事”排在2021年重点营销工作的首位。新成立了企业文化传播研究中心，将与五粮液文化研究院一起进一步挖掘品牌的差异性、优势点和稀缺性，把握重要纪念日与重点事件，聚焦资源主动积极策划营销活动，持续提升品牌影响力。

czy112

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