【风口研报】植入火爆电视剧“庆余年”，这家小公司后续“卖货”实力可期待

股票王

      丸美股份：天风刘章明最新报告显示，除了签约中国国家游泳队为品牌代言人，助力东京奥运会。丸美加大营销力度，植入多部热播剧，如口碑与收视率双赢的《庆余年》、延禧攻略原班人马打造的《皓镧传》等。公司2020年还将加大电商投入，使用更多适合年轻人营销的玩法，让线上和线下共振，电商渠道尤其天猫旗舰店有望迎来高增。
2019年Q3以来，随着视频、直播APP火爆，网红带货成为全民热点，电商入局加速了网红经济变现，MCN受益上下游红利，迎来爆发增长期。流量和营销方式变迁有望为新国货再度创造发展机遇，具备较强内容营销能力的代运营企业和品牌公司竞争优势将逐步凸显。

      天风证券刘章明最新报告显示，上市公司丸美股份2020年将加大电商投入，使用更多适合年轻人营销的玩法，让线上和线下共振，电商渠道尤其天猫旗舰店有望迎来高增。

      另外，公司新品牌MarubiTokyo发力在即，眼霜、抗衰赛道持续增长，因此，刘章明最新报告将公司未来三年的盈利预测从4.94/5.94/7.12提升至5.31/6.94/8.33亿元。

      一、丸美东京推出第三个高端产品系列，进一步丰富丸美高端品牌线

      2019年12月底，MARUBI TOKYO发布第三个高端产品系列——日本珠臻皙奢养系列，共包含洁颜霜、精粹露、眼部霜、精华液等8个SKU，进一步丰富丸美高端品牌线。

      未来2021、2022年会陆续推出以茶和泉为灵感的抗衰新品，满足新消费人群更加精细化的抗衰需求。

      前两个丸美东京高端系列上市后表现不俗，2019年销售额在CS渠道的销售占比为10%左右，在百货渠道占比为20%左右。根据公司规划，丸美东京5个系列都上齐后，销售额或将占丸美CS渠道25-30%，百货渠道50%。

      二、开启大IP营销浪潮，植入多部热播剧成功造势

      除了签约中国国家游泳队为品牌代言人，助力东京奥运会。丸美加大营销力度，植入多部热播剧，如口碑与收视率双赢的《庆余年》、延禧攻略原班人马打造的《皓镧传》等。

      三、公司将2019视为电商元年，在天猫旗舰店仍有较大的增长空间

      公司将2019视为电商元年，公司天猫旗舰店自2019年下半年以来增速可观，2019年9月-12月增速分别为113%/76%/54%/278%，2019年双十一期间弹力蛋白眼霜实现3.98万瓶的销售业绩。公司的电商渠道中唯品会收入贡献占比最大，而天猫是美妆销售市占率最高、流量最为集中的渠道，丸美在天猫旗舰店仍有较大的增长空间。

      风险提示：行业竞争激烈，新品销售不及预期。

大耳狐

谢谢分享

papagm

谢谢分享

czy112

谢谢分享