新宝股份(002705)摩飞网红爆款迭代的秘密

步步为赢

　　自从2019年3月下旬，摩飞新款榨汁杯推出以来，迅速在小红书、抖音等社交app上成为网红爆款，销售火爆。事实上，这并不是摩飞的产品第一次爆红，18年推出的多功能料理锅上市不久就凭借超高的颜值设计、丰富的功能和亲民的价格成为网红爆款。由新宝所运营的摩飞品牌在中国地区的高速成长，产品力的不断提升背后深层原因来自于公司组织架构的变化。
　　拥有创造爆款的基因？——摩飞品牌的前世今生：摩飞品牌从创立开始，就建立了科技感和创意的品牌形象。1936年,摩飞的创始人DonalMorphy和CharlesRichards在英国创立了MorphyRichards有限公司。在二战军工的熏染下，摩飞凭借强大的科技含量，迅速的成为了英国小家电品牌之一。2017年11月30日，摩飞与新宝签署了品牌战略合作，在品牌、技术、专利、设计、生产等方面进行资源整合，多个层面展开全方位合作。自此，新宝从摩飞制造代工的供应商，发展成为摩飞中国地区品牌长期授权独家代理商，而除了摩飞品牌以外，研发、设计、制造都完全依赖于新宝不断内生成长的综合实力。
　　新宝自主品牌的试错之路：抓住社交电商渠道的东风：事实上，新宝从制造代工向自主品牌的尝试，在与摩飞深度合作之前就已经开始。2009年公司创“Donlim”（东菱）品牌电磁炉产品全线中标家电下乡项目，2010年“Donlim”品牌正式进入东盟市场，2017年1月正式成立“品牌发展事业部”。东菱自主品牌并不算成功的尝试，证明了传统小家电内销品牌发展模式并不一定适合以tob业务见长的新宝。而在东菱品牌发展不及预期后，正逢公司与摩飞达成战略合作的时点，中国的社交电商渠道开始崛起。时势造英雄，抓住小红书、抖音等社交app渠道崛起的东风，摩飞产品迅速蹿红。
　　为什么摩飞拥有不断迭代爆款的能力？从2016年来，摩飞先后推出了MR9200、MR9500榨汁机，2019年又迭代更新了MR9600爆款榨汁杯，销量不断创新高。同时，网红爆款多功能料理锅、便携式烧水壶等产品也广受好评。如果说一个产品的爆红可能存在偶然，那么摩飞不断推陈出新创造爆款的能力则已经得到了充分的证明。而新宝创造爆款的能力变化背后，其实是公司在组织架构上的变化。
　　附：新宝股份(002705)2018年报&一季报财务点评：公司发布2018年报以及2019年一季报：1）公司2018年实现收入84.44亿元，同比增长2.70%；归母净利润5.03亿元，同比增长23.21%；扣非净利润5.73亿元，同比增长49.96%；分红方案为10股派3.50元，分红率55.8%，股息率2.9%。2）19Q1实现收入18.80亿元，同比增长3.41%；归母净利润0.89亿元，同比增长106.49%；扣非净利润0.72亿元，同比增长100.85%。

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