机构调研：一心堂最受关注 137家机构来访调研

股票王

      统计数据显示，3月23日，被机构调研的上市公司数量共10家，一心堂最受关注，获137家机构投资者来访调研；长缆科技接待33家机构调研，爱乐达接待16家机构调研。

      一心堂（002727）

      参与机构名称：东海基金、广发证券、上海元葵资产、国投瑞银基金、国泰君安等137家机构

      投资要点：

      1、公司股权激励计划在IPO后有过讨论,当时高管有不同看法,没有推动下去。现在出台也是得到了一致认同和认可。出台股权激励计划不仅是让管理人员的工作做好,也要把他们的价值体现好,收入和收获都体现,股权激励计划对公司经营管理有很好的帮助。

      公司股权激励业绩承诺的20%、40%、65%目标主要考虑现有业务的综合增速,包括老门店的增长和 新建门店的自然增速,中药有部分考虑,但是其他新业务不在考虑范围内。公司讨论测算,老门店有增长空间,主要来自于提升服务能力、顾客粘性、提升客单价和交易次数等,加上优化品种结构,比如增加公司中药毛利贡献(自产自销,毛利率比别人高)。此外,有的新开店、次新店仍亏损,在这部分门店的整改上公司也下了很大的决心,各省总经理也定了相应目标,所以毛利增长是一个综合的增量。

      2、疫情期间一方面国家规定药店必须开业,一方面一些地方政策比如隔离销售等对经营造成了一定影响,大方向上是体现企业社会价值和责任的特殊时期。

      开店计划上,不能装修、不能开展营销活动,二月中下旬和三月受到影响,四月份下旬应该能逐步恢复,没改变开店计划,后期会加快弥补。同时也在承担社会责任,很多防疫用品平进平出零毛利。一季度很多营销计划搁置,但总体不会影响整年计划。

      3、中药颗粒饮片方面，公司去年开始投产,截止19年底投产318中药。现在陆续进入云南省各大门店。

      4、公司今年新增的这项业务是结合了国家医疗机制改革,医院很多药品零加成,组建的这个公司是由公司控股,云医药是省政府国资委的国有企业。由国资背景的企业和医院打交道少了一些顾忌,在后续的药品供应上会起到很好的成效。因为医院的药品品种靠医生,药店靠自发消费,医生推广的力量和公司云医药医药代表的力量可以联合起来,对药品消费有一个推动,市场潜力巨大。公司在云医药方面也联合云南知名医生成立了医生集团,合法合理合规,打消了医生的顾虑,能发挥医生的潜力。

      长缆科技（002879）

      参与机构名称：英大证券、海富投资、恒远资本、弘毅远方基金、宏利基金、长缆科技等33家机构

      投资要点：

      1、公司始终贯彻“以技术推动企业发展”为主导,以“营销体系建设”、“海外市场开拓”及“产业投资”为补充的整体发展战略,齐头并进,共同推动企业发展。战略方向上,公司将以技术研发为核心能力,向更高电压等级、更安全可靠、更智能化的电缆附件产品进发。同时,公司也将以国内外销售网络为基础,以新产品研发及产业投资为推动,紧密围绕电网设备及新材料等相关行业,持续创造新的增长点,未来将长缆科技打造成为国际一流的电缆附件产业集团。

      2、近期出台的《国家电网各单位迅速落实12项举措支持企业复工复产》以及《国家电网有限公司2020年重点工作任务》等文件,在疫情防控之外,“加大基础设施领域补短板力度”、“推进特高压项目建设”等重大项目将是2020年国网投资的重点,同时国家电网将在项目建设、加强配电网建设改造、提高电网建设质量、迭代完善顶层设计、持续务实基础支撑、赋能电网建设运营、推动“平台+生态”建设等七个方面,大力推动电网建设的高质量发展,因此行业可能面临新一轮投资周期,公司也将面临又一次的发展机遇。

      3、公司自2013年开始进行营销体系的提质改造,重点聚焦省、市、县市场,全面实现销售网络下沉,目前累计新设全资销售子公司共15家,募投项目中也有一部分用于营销网络建设,子公司建设是营销体系在全国的优化。

      未来,公司将持续推进全资销售子公司的新设和改造,不断扩充营销网络体系及销售业务逐渐向地(县)级城市等终端市场下沉,并持续在电网、轨道交通、铁路系统、石化、核电等重点行业加大市场开拓。同时,在国际市场拓展上,公司将持续对国际电缆附件产品进行市场调研,并对标国际先进企业,深入研究进入国际市场的模式,适时在欧美市场推动高压、超高压产品,在销售潜力巨大的新兴市场推动中低压产品销售,共同打开国际市场的局面。

shinyi

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