【金牌纪要库 风口会议】单季盈利创历史新高！教育科技公司昨日大涨，智能辅导或为...

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单季盈利创历史新高！教育科技公司昨日大涨，智能辅导或为最好AI教育方向，这家公司已推出效果拔尖的智能辅导产品，看专家全面解读《AI教育变革时机已至？》

11月27日，教育科技公司网易有道(DAO.US)盘中一度涨超17%，截至周二美股收盘，网易有道收涨15.28%，报6.11美元。消息面上，公司此前公布的财报显示，在“AI+教育”双轮驱动战略下，三季度经营利润达1.1亿元，实现历史首次三季度盈利，并单季盈利金额创历史新高。 特邀行业专家全面解读AI教育发展现状及海内外产品对比，11月27日(周三)19:00，财联社VIP携手蜂网专家带来了“AI教育”主题的电话会议。

AI教育行业核心逻辑 

电话会议纪要 

问题一：以产品份额为顺序进行介绍，教育的线上产品有哪些种类？AI可以为哪些形态赋能？ 

专家：根据各产品营收占比情况，第一类是在线直播课，刚需程度最高、营收最大、用户接受度最高；第二类是智能辅导类，类似于超级APP，如作业帮的拍搜、猿辅导的小猿搜题及小猿口算、好未来的题拍拍等；第三类是教学助手，更多是在B端市场，帮助学校老师从课前、课中、课后及作业批改整个链条提供自动化服务，如科大讯飞；第四类是个性化学习，即智能学习系统，是最近几年兴起的方向，如猿辅导的海豚AI学、松鼠AI、掌门一对一等，企业推广方向不同，有的以平台型应用形式进行推广，有的以智能硬件终端做推广，整体营收表现不错，且产品方向与AI结合更加紧密；第五类是智能语言学习，即与英语口语相关的应用或超级APP，具有代表性的包括猿辅导的斑马AI、英语流利说、We Talk、新东方的口语AR练习；第六类是智能评测，是帮助学生和老师进行智能阅卷或成绩分析的一类工具，主要是与其他应用或载体结合进行推广，目前是比较新的发展方向。 

问题二：企业目前有哪些AI教育产品？能否介绍一下产品的具体情况？ 

专家：从企业角度进行归类，可以分为几个维度。第一个维度是互联网出身的在线教育公司，这些公司在AI和硬件领域经验都很丰富，代表性企业是猿辅导，该公司在AI领域具有一定实力，产品分为几大类。第一类是海豚AI学，是猿辅导和AI结合最紧密的一个付费课程体系，年费为2999；第二类是B端业务，内部称为飞象星球，主要与学校合作，为老师提供教师助手、学情分析、作业批改、作文批改等功能；第三类是与英语口语练习相关的斑马AI；第四类是猿辅导素养课，提供作文批改、英语口语学习等素养课程；第五类是最新爆火产品“小猿训练机”，底层逻辑是AI的自动出题精准化学习和自动批改作业功能。第二个公司是作业帮，除了赖以成名的拍搜功能，今年新推出一些与AI相关的超级APP，如光速写作、快问AI、柠檬相机。第三个是学而思，自身有九章大模型，推出的应用端产品是九章随时问，是一个数学搜索答疑工具；与英语口语相关的产品叫小思训练，以植入学习机的硬件载体形式推向市场。 

第二个维度是AI公司，如科大讯飞、字节跳动等。科大讯飞所有AI相关教育内容都集中在星火大模型应用中，还有一些与AI相结合的应用直接放在学习机中推广。字节跳动目前在国内没有保留教育业务，海外比较火的是Gauth。 

有一些二线品牌公司，如豆神教育，之前主要做语文方向的培训，市场反应较慢，今年推出围绕语文培训的AI应用，叫大语文。整体来看，应用效果不错，用户量增长速度较快。 还有一类是偏传统教辅类公司，他们也开始向AI转型，比如小鸿助教、笔神作文等，逻辑是基于教辅经验和校园关系积累，做一些B端进校业务或语文作文批改应用。另外一类是专做校
园端的公司，他们把AI应用于B端或校园端，营收较小。 
问题三：更看好哪类形态的产品？这类产品发展到成熟期可能会起到什么样的革命性效果？ 

专家：第一是智能辅导类，类似于作业帮、拍搜这类超级APP的演进版。之前市场上只有少数几个APP，它们主要是基于题库的逻辑，打标签进行匹配，然后做推送。这种方式限制较多，题目必须已经被相关公司收集，打上标签之后，公司做解题，才能进行推送。如今的主流是分类APP或细分APP，如针对语文作文批改、数学批改、英语口语训练等，逻辑类似于58同城，是未来教育的趋势。大一统的超级APP很难在所有方向都做到专业和精准，讲究的是体量。而豆神教育这类公司，基于自身优势做细分方向的超级APP，使用效果比作业帮拍搜更好。个人认为AI赋能对智能辅导超级APP的赋能是未来比较明确的发展方向，当前效果已经超出预期。 

第二，个性化学习与AI结合更加紧密。最早的是科大讯飞，它的AI精准个性化学习主要应用于B端，校园内老师的反馈非常好。所以现在的公司把个性化学习逻辑放到C端，以课程模式或智能硬件学习机形式存在，不管哪种方式，用户反馈和GMV指标都很好。可以理解为，AI精准化学习解决了教学行业长久存在的痛点，甚至可以以较低价格的学习机，获取翻倍的增值服务。 

第三类是智能语言学习，更多是与英语口语相结合。之前类似于VIPKID的一对一外教形式，不管从政策还是其他方面来看，都不是很好的解决方案。与AI结合的智能语言学系统，可以大大减轻孩子的负担，提升学习效率，完全不违背现有的国家政策。 

问题四：海外AI教育产品落地是否跑得更快？与国内发展路径有何不同？更看好哪个市场潜力？ 

专家：海外AI落地确实更快，有很多案例，比如作业帮，双减之后在海外推出Question AI，从付费情况来看效果很好。此外，字节跳动的海外APP用户接受程度也很高。分析原因可以从几个维度讨论：第一，国内的双减政策或其他政策给教育APP带来潜在压力，最直接的表现就是限制投流。教育公司主要依靠投流和广告轰炸进行锁客，在当前环境下，无法进行大规模投流对业务造成了一定阻碍。第二，海外用户的付费意愿比国内高很多。从作业帮来看，海外版APP和国内版APP的付费比例差距很大，国内用户习惯免费。第三，AI能力差距限制了国内超级APP的推广。海外产品可以使用海外大模型的API接口，国内只能自研或使用现有的大模型接口。 

但从长远来看，国内不会一直落后于国外。第一，国内K12教育内卷程度远高于国外，教育APP的刚需程度非常高。第二，国内的AI能力虽然短期比不上国外，但只是时间问题。第三，从竞争格局来看，海外APP数量多，竞争压力较大。国内AI教育公司相对较少，预测未来的竞争形态是不同细分领域形成一到两个巨头玩家。 

问题五：国内已经落地的AI教育产品的实际付费情况如何？经过多久的磨合，付费率可以出现较大的提升？ 

专家：第一类是超级APP，存在时间长，跟AI结合后，内容上做了很多提升。典型的是作业帮和猿辅导，作业帮激活用户5个亿左右，年费会员用户大概500万，年收入在两个亿左右，付费比例不高。第二类是新型AI应用，例如猿辅导的海豚AI学，上线一年左右，付费用户不到10万，与直播课或其他产品相比，付费比例较低。从海外市场来看，作业帮在海外的Question AI，整体月活200-300万，付费用户有20万，国内外付费意愿差距大。 

问题六：AI浪潮下教育书籍类出版商的转型方式有哪些？是否可以通过线上形式做全方位升级？ 

专家：这些公司必须要做转型升级，转型的逻辑和方法有几个方向，几家大公司都在做。第一类，与市面上的巨头公司进行合作。以做《五年高考三年模拟》的公司为例，他与猿辅导等第三方公司进行合作，将数字化内容和猿辅导的智能硬件小猿训练机结合，借助小猿训练机的AI能力实现赋能，提高最终产品的个性化学习能力。从市场端来看，用户的认可度很高。第二类，公司自研AI产品。例如世纪天鸿的小鸿助教、笔神作文，这类公司素材资源丰富，存在天然优势，老师和学生的认可度都很高。 

问题七：AI教育的出现对线下教培行业产生哪些影响？他们应该如何转型？ 

专家：AI教育对在线教育和线下教培都会产生影响。在线教育直播课一般分为讲师和辅导老师两种，AI对辅导老师具有强替代功能。线下教培也是如此，AI教育会弱化老师的职能，但通过转型升级，不一定会出现大幅下滑。以新东方为例，将AI功能纳入学习机内，铺设到所有的线下课程中，替代辅导老师角色。因此，AI教育对线下教培不是完全摧毁，而是成为其辅助性工具，变相帮助公司节省人力成本，起到降本增效的作用。

问题八：AI教育出现后，学生是否可以完全脱离教师，通过AI教育自学成才？ 

专家：短期内是做不到的 ，AI教育可以在解题思路方面替代教师，但无法取代教师提供情绪价值的功能。AI无法准确观测学生的情绪和状态，老师善于捕捉情绪并及时提供帮助，这是AI和教师的一大区别点。

问题九：未来教育是否会走入元宇宙进行上课和学习？ 

专家：可能性很大，目前主科还做不到，辅科已经开始采用这种形式。很多公司做B端校园，已经将元宇宙与体育课、手工课、实验课结合，在北上广深一线城市，已经有完整的元宇宙教室，并且效果很好。随着辅科的体验感越来越好，主科未来也有机会走入元宇宙进行教学。 

问题十：哪一类学科教育或课程辅导，更容易受到AI教育的推动？ 

专家：语文。比较偏主观，而且语文老师水平参差不齐，教育学生写作文是个复杂的教学系统，目前百分之五六十的老师都不具备这个水平。只要素材足够多，AI教育就可以在语文教学方面实现较大突破。有些数学老师的解题思路很快，甚至超过AI，想实现完全替代是很难的。 

问题十一：AI教育是否需要类似学习机的终端载体？ 

专家：需要。从市场销售端来看，在线教育公司把AI功能植入学习机后，该品类实现了革命性的变化。传统的学习平板公司在今年基本掉队了，取而代之的是学而思、好未来、科大讯
、猿辅导、作业帮等AI教育公司。硬件载体可以将AI应用和硬件产品实现完美结合，将传统学习机升级成为AI辅助学习的新型学习机。核心逻辑在于国内家长都不希望孩子使用普通手机或平板学习，因为无法掌握孩子的学习情况，学习机可以确保孩子处于学习状态，而不是使用电子设备进行娱乐。 可预见，未来几年学习机会有比较大的增长潜力。