泸州老窖(000568)升品牌扩市场，力争实现品牌复兴

步步为赢

　　升品牌、扩市场，力争实现品牌复兴
　　2018年12月，泸州老窖(000568)召开投资者交流会，会上董事长刘淼提出：2019年公司仍将聚焦五大单品，并将“升品牌”、“扩市场”作为战略目标，抓住机遇，力争实现泸州老窖的品牌复兴。作为最早上市的白酒企业，泸州老窖跟随行业一起度过了白酒黄金十年和深度调整期，成为白酒龙头企业之一。我们预计，2018-2020年公司EPS分别为2.37元、2.94元和3.49元，公司加大品牌建设和渠道下沉力度，经营业绩有望保持稳步增长，上调至“买入”评级。
　　“升品牌”，重点进行消费者培育
　　据阿里巴巴发布的《2018中国人新年俗报告》显示：在喝酒人群中，80后超过70后成为了主力，两者分别占比为42.1%、29.4%，90后占比为23%。为了提升产品品牌在新一代消费者心中的地位，泸州老窖不断地寻找新的方式和消费者对话，培养消费者品牌认同感。2019年1月，泸州老窖赞助澳大利亚网球公开赛，国窖1573成为澳网唯一指定白酒，同时成为澳网赛事未来五年的赞助商。公司参与跨界营销，推出的香水礼盒也一度成为媒体热点，引起年轻消费者的广泛关注与讨论。
　　“扩市场”，推进区域扩张和渠道下沉
　　“扩市场”即为“扩广度”和“扩深度”。目前，泸州老窖重点市场主要为华北、华中、西南等地区，2017年，泸州老窖提出了“东进南下”的策略，即重点发展华东、华南市场。“扩深度”意在推进渠道下沉，目前公司渠道布局主要集中在省会城市和地级市，但随着农村居民人均可支配收入和消费支出的提升，农村白酒消费提升空间较大。因此我们认为，2019年公司将借助国窖1573的品牌力加大对于华南和华东市场的开发和投入，公司在渠道下沉方面或将以特曲、窖龄为核心，并推进县域市场的布局，从而实现渠道下沉。

czy112

谢谢分享