以冰雪之名赋能国货品牌，分析师看好这四家国内龙头运用竞争战略，有望复制波司登...

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以冰雪之名赋能国货品牌，分析师看好这四家国内龙头运用竞争战略，有望复制波司登的成功之路

服装品牌（九牧王、梦洁股份、红豆股份）：

①波司登是国内最大的羽绒服企业，此前面临品牌老化的问题，公司运用竞争战略，通过三年的战略转型，品牌势能得到全面提升；

②竞争战略的核心问题是如何通过确定顾客需求、竞争者产品及该企业产品这三者之间的关系，来奠定该企业产品在市场上的特定地位并维持这一地位；

③广发证券糜韩杰认为波司登成功运用竞争战略实现二次成长的经验是可以复制的，自2020年以来，九牧王、梦洁股份、奥康国际、红豆股份开始运用竞争战略，看好国内服装家纺龙头有望重获主流认可；

④风险因素：竞争战略实施效果低于预期的风险、和战略咨询公司合作终止的风险。

本次冬奥会上，多个中国品牌通过赞助各国代表队走出国门，引发一波消费市场对国货服饰品牌的关注。

波司登是国内最大的羽绒服企业，此前面临品牌老化的问题，公司运用竞争战略，通过三年的战略转型，品牌势能得到全面提升。

今日，广发证券糜韩杰认为波司登成功运用竞争战略实现二次成长的经验是可以复制的，自2020年以来，A股纺织服装板块陆续有九牧王、梦洁股份、奥康国际、红豆股份开始运用竞争战略，看好国内服装家纺龙头有望重获主流认可。

竞争战略的定义、四大基本原则、三大战术组合及激励机制和责任机制

竞争战略是企业战略的一部分，企业竞争战略要解决的核心问题是，如何通过确定顾客需求、竞争者产品及该企业产品这三者之间的关系，来奠定该企业产品在市场上的特定地位并维持这一地位。

企业竞争战略包括四大基本原则：（1）以顾客为中心；（2）与竞争者形成差异化；（3）引领行业需求；（4）依据自身实力。

企业有了竞争战略之后需要制定对应的战术组合，具体包括：（1）产品管理；（2）营销管理；（3）供应链管理等三个方面。

竞争战略的落地和执行离不开企业内部团队成员共同的努力，合理的激励机制是调动企业内部团队成员积极性的有效方式。

同样还需要企业自上而下勇于担责。具体包括责任分解、战略部门担责、企业家精神与责任感、企业担责和员工担责五个层面。

九牧王、梦洁股份、奥康国际、红豆股份目前的改革实践和未来规划

（1）九牧王是中国男裤行业的龙头企业，于2020年开始运用竞争战略，拉开“全球销量领先的男裤专家”战略序幕。

在运用竞争战略后，九牧王品牌2021年前三季度收入17.93亿元，同比增长23.56%，较2019年增长5.28%。

（2）梦洁股份主要从事高端床上用品的设计、生产和销售，于2020年开始运用竞争战略，进一步深化公司在高端床上用品全国领先的品牌定位。

在运用竞争战略后，公司2021年前三季度收入15.30亿元，同比增长12.82%。

（3）奥康国际和红豆股份分别于2021年1月和6月开始运用竞争战略，效果拭目以待。

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虎年大吉，虎虎生威！

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